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坐照比具體更高一層，謀略到達坐照的境界，巳開始從具體轉入不求形似，甚至進入本體無形的境界。

這裡所謂不求形似，即是指不刻意去求謀略形體之何是，而將形體院沒於胸中(擔任意出之則又皆能與形體契合)，這是神情超脫在形體之外，又寄於體家之中的境界。

拿棋局來說，那就是“局上無子”了，也就是形坐局前，心照棋局．盤中棋形、棋勢、棋意皆盡入腦門，猶如浮在心田也。

謀略要入坐照，有一個基本要領，就是要設法盡量拔高謀略的高度。怎麼拔呢?就是把具體的抽象化，具體經抽象之後層次就會拉高，層次拉高，就能往下關照到更多更廣的具體，然後掌握全局，所召站得高，視野闊也。

舉一個例於來說

諾葛亮胸有成竹，指點江山，真正達到了利用天下倩勢，處理天下糾紛，操縱天下局勢*不能周密細緻地衡量天下權勢的變化，就不能知道各派人馬的強弱虛實的比較；如果對各人的真實想法揣稠得不夠詳細，就不能了解隱蔽變化的狀況和瞬息萬變的世情。

謀略第六層入神

入神是用謀的最高境界，這境界用圍棋的術語來說就是“局上無子”，“局前無人”的意思。什麼樣子可算“局前無人”呢？簡單地說就是在與人對奔時，心神融入對手的“思想流”中，能全程了解對手任一舉動的目的與理向，好似自個在對奔一般，這就是局前無人。

用謀如果到了局前無人的境界，一來已經消解敵我對立的立場，把對手內造化，二來將雙方棋局消融於更大的一棋局中，使整個對弈產生合致的自發性需求，彼此相生相剋、相輔相成，好保形成獨立的有機體一樣。

“入神”與“坐照”主要的不同，也是在這地方，入神是滲入對手，使對手自動自發地內化於大局之中，坐照別雖已超越形體之外，洞察全盤棋局，但敵我雙方仍是對立的，只是屈服對手的手段巳趨於無形而已，但始終尚未這消融對手之力於同一大局之內的程度。

入神之謀略最典型的實例，就像周公構築成的封建制度、用公的禮樂制度、隋唐發展的科舉制度、與政治結合的宗教、音代的封禪、西方發展的市場經濟體制、議會政治體制等等皆是。

它們共同的特色就是謀略從外觀上已經返本複姑，出巧入拙，一旦被施用，往往能使謀略本身從施用主體獨立出來，變成一個超越原主體，而又有客體自動參與的自發性機制，持續不斷地戶生約制力，發揮長久控制對象的目的。

我們不妨來看一下中國古代謀士如何設計超自然的神話學說制伏強權帝王的實例。在《史記·封禪書》中就有及謀士運用宗教、神仙術因住帝王的故事，故事是這樣的。

傳說：

“黃帝具有土德，土色黃，因之黃龍出現，配合著天意就是慶時出現了；夏帝具有木德，有青龍現在郊外，草木長得青翠茂盛；殷帝具有金的德性，白銀因從山問流 出來了；到了周時有火的德性，於是出現赤色烏烏。現在秦滅了周朝，週具火德，而水能克火，這就表示秦是水德當運的大好時期了。以前秦文公出外因獵，獲得黑 龍，這正是水德的瑞兆啊”於是姑皇便把黃河的名稱改叫“德水”並以冬天十月為一年的開始（就是正月），顏色以黑為最貴，數度一類的東西，都用”六“作名 稱，譬如冠六寸，六尺為步，駕六馬等都是。姑皇三年，巡察東方之郡縣。當他經過鄒縣時，為詞祭縣內的峰山，及立碑刻銘文采歌頌秦朝的功業，便招集齊、魯兩 國的儒生博士70人，隨他來到了泰山下面備詢。那批儒生有的就提出意見說：古代封禪時所用的車子，都要用輕柔的薄草來包裹輪子，以避免車子開動時壓傷了山 上的草木土石，這是愛措草木土石的風度。其實只要將地掃一下，再鋪上一些茅草稻莖，也可以表示誠意的，後人也很容易照樣去做的。

始皇認為他們的意見分歧，又太簡陋，難以施行，因此把他們罷副，讓他們各自回去。隨即開闢一條可以通行車輛的大道，從泰山南面直達山頂，樹立石碑歌頌秦始皇帝功德。

在始皇登泰山之時，不巧遭遇到暴風雨，他不得不就地在大樹下休息。這一來那些被辭退的儒生，聽說始皇遇到暴風雨，就更加放言高論地說秦皇根本不配舉行封禪大禮，始皇的信心終於動搖。 .

隨後始皇就東游海上，祭招入神和名山大川，訪求羨門（古代仙人、住隕石山，名羨門子高）之類的仙人。

說 到這八神，第一位叫天主。祭把的地點在天齊，天齊是泉水的名稱，在齊國首都南郊的山下；第二位叫地主，要在泰山梁父沒條。由於天喜歡陰暗，要條它必須在高 山上，小丘之上，神構叫做“峙”。其次地以向陽為最貴，因此條地要在大澤之中的圖丘上。第三位叫兵主，專祭雖尤，在齊國的西境，屬於東平郡；第四位叫陰 主，祭詞在三山（東萊曲城之參山）；第五位叫陽主，祭如在萊州文登備的山上；第六位叫月主，祭禮在東萊長廣縣的菜山上。以上都在齊國的北邊，靠近渤海。第 七位叫日主。

祭禮在東萊的成山，成山山勢陡峭伸人海中，在齊國東北角的頂端，可以觀賞日出的美景，因此在這兒條招日主；第八位叫四時主，祭禮在瑯那縣，琅邪在齊國的東方，四時春夏秋冬，是一年四季的開端，牲品都各用一牢，可是掛吊卻不一定相同。

除 八神之說外，在齊威王、宣王時代，又有鄒衍一批人，著有五德終始說，說明帝王朝代更替，五德相生相剋，終而復始，運轉不息的原理。及秦始皇統一天下，齊人 奏上這種學說，立刻為始皇所採用。另外還有一批人，像宋毋忌、正伯僑、克尚、羨門高這些人，由於喜歡講求神仙術。說人可以解脫軀殼，羽化登仙依託於鬼神的 故事。不過鄒衍這一派的人物，能講陰陽五行，帝德轉運，才在列國間較受賞賜；至於燕國、介國沿海一帶，到處傳衍方術的人，因多屬怪誕不經，較難為君王普遍 接受。可是影響所及，民間怪妄、阿談苟合之徒，卻越來越多了。

結果後來齊威王、齊宣王、燕昭王禁不起誘惑，也派人到大海中去 探求蓬萊、方丈、撅洲這三座神山。據說這些仙山就在渤海中，距塵世不遠，可是當船隻快要靠近它的時候，船便會被風吹得遠遠的，無法登上彼岸。仙山上有好多 仙人和長生不老的靈丹妙藥，山中的物類飛商走獸，都是白色，宮殿是黃金白銀砌成的。當人們末到的時候，遠遠望去，一片茫茫雲海，當人們到了之時，三座神山 反而會沉在海水下面，再要逼近時，往往就會被風給引開，因此從來沒有入能夠到達神山上面。但是歷代帝王總是念念不店。

及至秦始皇統一天下，來到海邊，那些懂方術的人，一個個的都向始皇進言。始皇自己也迫不及待想到海上去訪求神仙，於是就派人帶著大批童男童女下海去訪求。可是使者都回報說，一旦船駛進海中。即為大風所阻，不過，雖然未曾上岸，卻已經望見仙界了。

次一年，始皇又重巡，到了琅邪，經過恆山，再從上黨回到咸陽。往後過了三年，到困石巡遊，仔細考察人海訪求神山的方術之土，想知道他們所講的神仙故事和訪求的行踪是否屬實。

往後又過了五年，始皇南巡，又登上會稽，循著海上行進，希望能找到海中三座神山上的長生不死藥，可是仍然一點收穫也沒有，只好回駕，行到沙丘就崩逝了。

案例中所提到的天子封禪和五德終始學說，其實是古代謀士用以製治帝王的一組謀略設計（它是一套典禮，一套理論學說，後來都發展成民間的信仰體系），仁也是古代命王用以鞏固帝位，增強統治權力的整套工具（從意識形態、政府組織配置列法令規制……）

站 在被統治者的立場看，如果命王的權力不加以規範，不在帝王之上開設個超帝王來規範帝王（這包括外栓與內化兩部分，外控是指借助神力的賞罰來牽制帝王，內化 是惜各種祭典來渭帝王的怠敬之心），那麼人們心裡難免對帝王的存在合感到疑慮和不安。而站在帝王的立場看。他也需要藉助於另一種超能力的存在，來肯定自已 的合法統治地位。在這種情況下，原先的謀略就取得相因相成的成長條件，使得施用的謀略可以長期待續下去，並且不斷繁衍音肉肢節，而變成一種外化的製度或機 制（外化是指脆高原設計主體，變或另一獨立的存在，外化與異化尚有些差別，外化的謀略雖已脆高原主體，但主體對之尚有目的性的內在聯繫，而弄化則已反客為 主，工具性已凌駕原先目的）。像這種諫略設計在一開始時即神入對象的心境中，並掌握設計“機制”的原理，引進內在自發力，這就已到入神的墳界了。

另外案例中還提到神仙術，這是另一種對付秦始皇的殺略設計，目的是在超化他，惜求不死仙藥之名引他修遭。消弱其志氣及慾望，去其暴度，停民得以聊生。蓋六國滅亡之後，用武的對付不了秦皇，只好用陰的，泰始直為求長生不老，正好落入謀士掌中，這也算是一入神奇招。

“入神”境界的實質是做到了物我兩志的功夫。謀略者將對方的一舉一動了然於胸，對方的計謀猶如已方自問自答，如此之下，勝負早就可辨。

《孫子兵法》有云：“知被知己，百戰不殆，不知彼而知已，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這段話講得非常精彩。所謂“知彼”包含許多內容，有對對 方將領、士兵、武器裝備及作戰能力等等各方而的全面而又綜合的了解，“知己”比“知被”更難，正所謂“當局者迷”就是這個意思，人們對自己一般都很難有客 觀的了解和評價，如果真能做到知己知被，對敵我雙方都有深入了解，那就無往而不勝了。其中非常關鍵的是抓住敵方主帥的特點，把握住對方主將。就掌握了主動 權，即使己方實力遜於對方，那也不會吃大虧。敵方主帥的性格、心態、謀賂是需要了解的方面，這是首要任務。

且看三國時諸葛亮 與司馬懿的對峙非常引人注目。對於諸葛亮來說，司馬懿是個勁敵，生平罕遇，但諸葛亮酌才智謀略遠在司馬懿之上，因此諸葛亮並不畏懼，只是嚴加提防。而司馬 懿深知自己不如諸葛亮，所以非常小心謹懼，雖然屢敗於諸葛亮之手，但每次都還能重整旗鼓。一次司馬懿高掛免戰牌，拒不出戰，諸葛亮派使者前去給司馬懿送上 一套女人的服飾，還有一封極盡嘲笑的信，司馬懿大怒，但臉上卻微笑著說：“諸葛亮竟把我當成女人，可笑！還吩咐重賞來使，同時他向來人關於諸葛亮的飲食起 居問題，使者老實地回答： ”遠相鞠躬盡瘁，日夜操勞，非常辛苦，吃得又很少！ “司馬懿心中高興，說道：”諸葛亮確實忠心耿耿，而且盡職盡責，但是便於得多，吃得少，身體肯定會垮掉。 “使者回复諸葛亮，把詳情一說，諸葛亮長嘆：”司馬懿知我甚深。結果，諸葛亮其後不久就因為勞累過度，病逝於五丈原。

這兩人彼此都知根知底，所以旗鼓相當，諸葛亮雖佔據很大優勢，但司馬強也胸有成竹，終於在消耗戰之中耗盡了諸葛亮的體力與精力，這也是建立在充分知己知被酌基礎之上。搬屋-運輸服務-搬寫字樓-鋼琴搬運-運輸公司-搬運服務

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臣 子春居向宣王說：“楚王拋棄了先王的禮樂，音樂因此變得輕浮了，請問楚國算是有賢明的君主嗎？”宣王說：“沒有。”春居說：“所謂的賢臣數以乾計，都沒有 人敢勸諫，請問楚國算有賢臣嗎？“宣王說：”沒有貸臣。“春居說：”如今您修建大宮室，宮室之大超過100畝，堂上設置300座門。憑著齊國這樣的大國， 修建了3年仍不能夠建成。臣子們沒有敢勸阻的，請問您算是有賢臣嗎？“宣王說：”沒有賢臣。“春居說：”我請您允許我離開吧[“說完就快步走出去。宣王 說：”春居，春居！回來！為什麼這麼晚才勸阻我呢，“

齊宣王趕緊召來記事的官員說：“袁於修建大宮殿，春居阻止了我”。

宣王說：“找聽說你為人正直，有這樣的事嗎？”能意回答說：“我哪裡能做到正直？我聽說不直的人土，家都不住在政治混亂的國家，自己不去見德行污濁的君主。如今我來見您，家父住在齊國，我哪裡能其得上正直！”宣王生氣地說：“真是個卑劣的傢伙！”訂算治他的罪。

能意機智地凹答說：“我年輕時喜好直言爭辯。成年以後一直這樣做，您為什麼不能聽取卑劣之十的言論，來表彰他們的愛好？”說得宣王恍然大餡，於是赦免了他。

春 秋時期，齊景公任命田榜直為將，帶兵攻打晉、燕聯軍，又派寵臣莊賈作監軍。接奠與莊酉約定，第二天中午在營門集合。第二天，灤其早早到了營小，命令裝好作 為計時器的標杆和滴漏盤。約定時間一到，榜互就到軍營宣布軍令。整頓部隊。可是莊賈遲遲不到，鎔互幾次派人催促，直到黃昏時分，莊賈才帶著醉容到達營門。 接直問他為何不按時到軍營來。莊賈無所謂，只說什麼親戚朋友都來為我設宴餞行，我總得應酬應酬吧？所以來得遲了。

榜立非常氣 憤，斥責他身為國家大臣，負有監軍重任。卻只顧自己的小家，不以國家大事為重。莊賈以為這是區區小事，仗著自已是國王的寵臣親信，對被直的話，不以為然。 接互當著全軍將士，命令叫來軍法官，問：“無故誤了時間，按照軍法應當如何處理？”軍法管答道：“該斬！”榜立即命拿下莊賈。莊賈嚇得渾身發抖，他的部下 連忙飛馬進宮，向齊景公報告情況，請求景公派人救命。在景公派的使者趕到之前，接其即今將莊貿斬旨示眾；全軍將土，看到主將敢殺違犯軍令的大臣，個個嚇得 發抖，誰還再敢不遵將令。這時，景公派來的使臣飛馬闖入軍營，拿景公的命令叫攘奠放了莊賈。攘直沉著地應道：“將在外，君命有所不受。”他見來使驕狂，使 又叫來軍法官，間道：“亂在軍營跑馬，按軍法應當如何處理？”軍法官答道：“該斬。”來使葉得面如土色。攘奠不慌不忙地說道：“君王派來的使者，可以不 殺。”於是下令殺了他的隨從和三駕車的左馬，砍斷馬車左邊的木柱。然後讓倒霉的使者回去報告。鎔直軍紀嚴明，軍隊戰鬥力旺盛，果然打了不少勝仗。

西漢時，漢武帝討厭餵大自己的乳娘，嫌她好管閒事，事無大小都np裡嘩咳，決定將她遷出官外去體，像現代的媳婦遏家婆遷居一樣。

乳娘在皇宮住了幾十年，總不願離開宮廷生活，於無可奈何時，想起一位東方朔，他是漢武帝的近身紅人，希望他能幫助說句話。她把事情告訴東方朔後，東方朔安慰她兌：“當你向皇上辭行的時候，只回頭看皇上兩次，我就有辦法了。”

這天，軋娘叩別武帝下殿，滿眼淚水，頻頻回頭向武帝看幾次。東方朔乘機大聲說：‘乳娘，你快走吧！皇上現在用不著你餵奶了，還擔心什麼呢？ “

漢武帝一聽此話，如著雷一樣，感到什分難過，想起自己是吃她的乳水長大的，她又沒犯什麼大錯，就立刻收回成命，留乳娘繼續住在宮裡。

明憲宗時，太監汪直弄權，氣焰不可一世，私興大獄無惡不作。手下的兩名爪牙叫王越與陳城，分踞文武要津，朋比為奸，弄得朝政B4＞，大臣敢怒而不敢言，憲宗猶蒙在鼓裡。

時有一位太監，名叫阿醜，其人多才多藝，言語恢諧，富正義感，很得憲宗喜愛，他經常在官裡演戲。

有一次，憲宗叫演戲娛樂，阿醜演了一出“醉酒‘他一出場，就左斜右傾地作醉灑狀。胡言亂語，罵人，妙語連殊，恢諧百出。另一扮路人的出場，向阿醜作一怪狀，忽然大喝。

“大官出巡，肅靜迴避籲以為會把阿醜嚇跑。阿衛毫無感覺，似聾子送擯，不肅靜也不迴避，還指東劃西地罵：”什麼大官小官，黑貓白貓，你行你的陽關道，我過我的獨木橋，老爺在此飲酒，你還不繞道滾蛋g“旁人設法，把頭皮抓了抓，再想辦法，又大聲喝”聖上駕到！ “

阿醜依然不動，繼續喃喃醉語：“聖上還在睡夢中糊！聖上比我還醉”

兩次嚇他不倒，旁人有點急，忽又眉頭—來，再一聲大叫：“汪太監駕到廠面露驚惶，撲通一聲俯伏在地上，口稱罪籲。

旁人得意了，哈哈大笑起來，阿醜抬頭一望，原來被人玩弄了，乃袖子一拂，爬了起來，罵一聲“呸！混蛋！‘，旁人間他：”阿醜，我剛才叫聖上駕到，你毫不害怕，為什麼一聽見‘汪太監’就怕得要死，趴在地上呢？

阿醜即答：“我只知有一位汪太監，哪裡知有皇上其人？”

憲 宗看到這裡，很不高興，繼而一想，覺得阿醜的話裡有話，從此便開始對汪直注意起來，漸漸對他疏遠。至第二次憲宗又要看戲的時候，阿衛這回卻演起武夫來了， 於持雙斧，在舞台上耍廠一輪功夫，繼唱其霸腔：“本英雄汪某是也，東拉西搶，橫行天下，戰無不勝，貪無不得，全家這兩把板斧，好不厲害也。左手一揚，日月 無光，右手一揮，人頭落地。管它血流成河，本英雄正好中流擊節；什麼屍骸遍野，正好核渠賦詩。——“他在台上如此這般耀武揚威，那扮演的旁人，拍掌叫好一 番之後，插嘴問他：“汪勇士，你說這雙斧如何了不得，不得了，究竟這兩個傢伙叫什麼名字？”阿醜答唱：“兩個活寶是冤家，殺人放火天怕他，朋比為奸誰敢 問，橫行霸道問你怕不怕？此傢伙王越陳城是也[“

憲宗雖然看得好笑。繡止疏奏勁汗直的時候，將其黨羽打盡。心裡卻更加透亮。終於到御史徐即下決心把汪直流放邊疆，一網打盡。

謀略第四層具體

“具體”在這裡是指呈現出像物體一樣有形貌體式的意思。深略只有到了這種有形貌體式的坑界才算開始進入高層諜略的世界。這種層級的諜略通常是組群式，一個大謀略之內還包括著許許多多的子謀略。各個子謀略間結構緊密，上下左右聯成一體，展現出特殊的形態體貌。

像我國戰國時代蘇秦張儀合演的縱橫大戰略、第一次世界大戰德軍的希里芬計劃和第二次世界大戰德軍的兼割計劃，都算是已具“體”的謀略。

還有，楚漢相爭時劉邦動用的“攻圖取勢”大戰略也可算已達具體境界的謀略。這個戰略是由一個做轅生的人向劉邦提出的，背景是：

劉 邦在錄戰被困，不得已採用陳平密計，放婦女出東城，自己西出洛迷。他逃抵成阜，在關中招集兵馬。正準備回攻萊陽時，有一轅生來向劉邦獻策說： “大王不必再往萊陽，但教出兵武關，南向宛洛，項王必慮大王復襲彭城，移兵攔截，榮陽自可解圍，成皋亦不致吃緊。大王通著楚兵，曼堅壁勿戰，與他相特數 月，一可使萊陽成阜暫時體息，二可待韓信張耳平定東北後聯合趙、燕、齊兵力前來會師，然後大王再還萊陽，合軍與戰。我逸彼勞，我盈彼竭，還怕不能破楚嗎？ “

換言之，轅生建議劉邦的戰略是藉一面攻擊、一面牽制。一面牽制、一面佔地取勢，然後逐步完成全西大包的連鎖戰略。

首先我們來看“一面攻擊、一面牽制”。它有兩個方面；一面是劉邦向南攻，作勢逼近彭城，系借攻其必救之計，引項羽移兵南下攔阻。目的在一面牽制萊陽成皋佔優勢的項羽，疏解萊陽的壓力；一面別幫助韓信乘虛在東北一帶攻城掠地。

再說“一面牽制、一面佔地取勢”，劉邦一面在萊陽成皋一帶纏住項羽，一面派韓信攻取韓趙、齊等地，系一面佔地取勢，一面也在分散項羽的主力（使項羽各多則分），

這樣回過來也可緩和劉邦在榮陽被項羽田團的危險。

像 這樣“一面攻擊、一面牽制”，又“一面牽制、一面攻擊”取勢，等到在外圍之勢坐實之後，再從四面八方包圍過來，交互使用侵削和打入，不勃壓縮項羽的勢力範 圍，削弱其戰力，進而徹底將他擊潰的戰略，就是所謂攻囚取勢的戰略。它是有時間、有空間的戰略聯合，就有具體的意味。

我們再來看看歷史故事，也許合有更深入的體會。

話說楚漢相爭，項羽聞報漢王在宛，果然引兵向南。但漢王堅守壁壘不肯與項羽正面作戰。而這時彭越已渡過誰水，與項聲、薛公戰於下鄧，大破楚兵。項羽聞報，乃引兵向東，來擊彭越，漢王便也乘機引兵北向。

後 來項羽擊破彭越兵，彭越敗走。此時項羽得知漢王又回軍成皋，乃引兵西進。攻拔榮陽，殺週苛和檄公，圍成皋。漢王不敵，遂獨自與夏侯嬰同車出成皋北面玉門， 向北，渡黃河，馳走至夜。然後扮稱漢使者，清晨馳入張耳、韓信軍營中，奪取了張耳、諱信的兵符，指派張耳向北進攻，韓信則向東進兵，攻擊齊。

韓 信攻齊，齊王不敵。便派人向項羽求救兵。項羽便指派龍且為大將，帶著20萬人馬，來救援齊國當時齊國田廣和楚將龍且，把兩軍聯合在一起，跟韓信的部隊，一 在濰水之東，一在深水之西，照水排下陣勢。韓信就在黑夜裡叫人做丁一萬多個盛滿砂石的袋子，堵住上流的河水，隨即帶著一半軍隊渡河，去攻打龍且。他先假裝 打不過，回頭就撤退。龍且看了十分做慢地說：“我本就知道韓信是個膽小鬼1”

龍且就帶兵渡河去追擊韓信，韓信立即叫人打開堵 水的沙袋，水就一湧而下。龍且的軍隊剛好渡河到一半，死傷無數，渡過河的，也大半回不去。韓信即下令反擊，殺了龍且。龍且手下留在濰水東岸的軍隊也四方逃 散。齊王也逃跑了，韓信從後追趕敗兵，把楚軍全都俘虜，齊王也被捉殺了。

韓信把齊國全部平服之後，就派人去跟漢王請求說： “齊人狡詐，變故恐多，屢降屢叛，它南面又和楚國相鄰，如果不哲立一個代理的齊王鎮壓它，那情勢始終是不穩的。希望大王能讓我來哲代這個齊王吧：”劉邦當 時正被項羽圍困在榮陽，情勢十分危急。韓信派的人到達漢營，呈上信件，漢王打開信件一看，便脫口大罵道：“我被圍困在這兒，早晚都盼望著你來幫我打退敵 兵！想不到這會兒你倒要自立為王了”

張良、陳平在旁捏了一把冷汗，暗中踩了一下漢王的腳，小聲說道：“漢軍目前正處不利的情勢，難道還能阻止韓信稱王嗎？不如就乘此機會立他為齊王，好先安住他，否則恐怕大勢不妙[”漢王一聽說，就領悟了，立刻改口罵道：“大丈夫要做就做真齊王才對，做假的干什麼呢：”

於是即派張良去立韓信為齊王。並徵調他的部隊凹攻楚國。

而 項王這邊，因為已經喪失一員大將龍且，也有些恐慌，項王就派人去遊說韓信道：“當今天下歸楚歸漢權操在你手中，你苦站在漢工那邊，就是漢王勝，你若站在楚 王這邊，就是楚王勝。但為君計，你不如中立，因為你若幫漢工打敗楚王，以漢王那樣輕信背義之個性，楚王若死，下個目標就必定輪到你了，你如果反漢並與楚談 和，如此天下三分，你也可以稱王，不足最明智嗎？”但為韓信所拒絕。

此時漢軍勢盛糧足，項王兵已疲憊，糧已斷絕。漢王就派陸賈去遊說項王，請求迎回漢王父太公，項王不肯。漢王又派侯公友遊說項王，項王乃與漢訂立和約，中分天下，割鴻溝以西之地為漢地，鴻溝以東之地為楚地。

項 王與漢王立罷了和約之後，即放解陣引兵東歸。漢王也冶備西歸。這時張良和陳平突向漢王進策說：“如今漢有天下之大半，諸侯也都歸附於漢n而楚卻正兵疲糧 絕，這正是亡楚良機1大王不如乘楚兵的疲飢無力，趁機會加以攻取。如果大王現在有此機會而放走了楚兵，不加攻擊，這就是養虎為患了！”

漢王聽信了張良、陳平的話，即引兵追項王至陽夏南，並約同韓信和彭越軍，共擊楚軍。可是漢王兵到團陵，韓信彭越二人之兵仍末按約期來會。項王就乘勢攻擊漢軍，大破漢軍c漢王只好又堅守壁壘，掘深溝自守。

漢 王對張良說：“韓信彭越不從約定，如何是好？”張良答說：“楚兵將破，韓信彭越二人沒有分到土地，他們不來，是可理解的：其實只要君王能與韓彭二人共分天 下，他們就會立刻來到，否則不能得合兵攻楚，恐怕很危險。依臣之見，大王如能宣布，自陳地以東，到海邊之地，盡結韓信；唯陽以北到谷城之地，給彭超自為 戰，向楚進攻，那樣楚就容易擊潰了。”

漢王說：“好極了I”於是漢王派發使者，告訴韓信和彭越說： “你們發兵來合力攻楚c楚破以後，自陳地以東，到海邊為止，都給齊土韓信；眼陽以北，到谷城為止，都給相國彭越。”

韓信和彭越聽了以後都回報說： “我立即進兵攻楚。”於是韓信從齊出發，劉貿軍隊從壽有出發並行共攻楚軍，一路攻到了核下。

這時楚大司馬周殷叛楚帶了全部九江之兵，隨劉賈圍項羽，項羽終於敗死。亦以舒城之兵攻破了六城，彭超，都會聚於核下，來合此案例中，劉邦就有整體全麵包圍的戰略思想，這就是具體的諜略。而項羽別多只在點上站立，點不敵西，西不敵體，勝敗之分當自定矣！

具 體的用謀境界講究計中有計，而不是單純的一計。 “具體”的妙境在《三十六計》中也有相關論述，其中“連環計”一計說道：“將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在帥中吉，承天寵地。”翻譯成白話 文，意即：敵方兵多將廣，不可硬拼，要讓它自己困擾自己，就自然削弱了它的實力，採用恰如其分的作戰措施，必然取勝，如同有天神相助一樣。

龐 統慫恿曹操把大小戰船用鐵鍊連成一大片，然後派人縱火焚燒，使之無法逃敬，就是連環計。一般規律是一卻又乘意軍南進之機，把奧地利從意圖手里奪過來，幾年 之間，從一個孤立國家進而成為軸心盟主，公然向全世界挑戰。這樣的製造矛盾、利用矛盾的希特勒手法，確是近代歷史上最巧妙而又最成功的連環計。拳擊訓練-女子泰拳-Thai Boxing-泰拳-搏擊

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]]> Sat, 05 Apr 2008 05:01:02 +0000 No Category http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145530#comments http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145507 http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145507 謀略第三層通幽

幽是一種曲竊而深遠的樣子，它有轉折迴繞之奧妙，也有隱忽速蘊之意味。通則是開闊，有空曠的意味，用策通幽，就是在表示保略的實質設計已達到了這種境界。

通幽與用智主要的不同在於：通幽必須透境，因此諜略構成通常都要有相當的縱深，而用智尚不需有這樣的安排。

策略的幽境是如何構築出來呢？

一、手段宜陰隱不宜大白，最好能看似紫回流長；

二、各手段要有前後、遠近之分，反中間暗含氣脈，

讓前後、遠近蛻蜒起伏，昧絡牽連；

三、立基要空曠，四旁硫通，不可過於狹隘。

我們舉個例子來看就客易明白。有段故事是這樣的。

陳 平，河南陽武縣戶腦鄉人。小時候家境貧困。卻極喜歡讀書。長大後，到了可以娶妻的時候，有錢人都不肯把女兒嫁給他。陳平又不甘於和窮人家的女子結婚。直到 後來本鄉有一個富人張負，他的孫女嫁了5次，每次丈夫都死了，沒人再敢娶她。陳平知道後就很想娶到她。動了這個念頭之後，有一次地方上辦喪事，陳平圍家貧 到喪家去幫忙，他就刻意最先到最後才離開，果然引起張負的特別注意。張負便尾隨陳平到家，發現他家是在靠城的窮巷裡，用破席當門，可是門前似有很多顯貴人 家來過的車軌痕跡。於是張負回家後便對他的兒子仲說：“我想把孫女嫁給陳平。”張仲答說：“陳平家貧又不從事生計，縣里的人都笑他，為什麼要把您孫女嫁給 他呢？”張負說：“陳平這樣有才貌，難道會一輩子都貧賤嗎？”終於把孫女嫁給陳平，他還借錢給陳平來送聘禮和辦喜事。臨行張負訓誡他的孫女兒說：“汝毋以 貧故，事人不謹，事兄伯如事父，事嫂如母。”陳平自從娶了張家的孫女之後，經濟清況大為改善，交友也逐漸廣闊。

陳平是怎樣從 貧寒中攀授求進的？不管是個人或企業，要想成就一番事業很重要。立基的方法，常見的有三：一是自行獨力開展，二是藉蛋驅殼，即塢佔鵲巢，三是寄生，即望附 援引。其中以第三種最省力氣，陳平所用的，也就是這方法。陳平怎麼做呢？他首先要鎖定目標對象，然後根據自己的特色，把自己包裝好（居窮巷，用破席當門， 門前再安排滿地車軌痕跡，讓外人看來好似經常有顯貴人物造訪，襯托出這裡主人不簡單）。再下來就施展“勾引推銷術”，故意用異樣的行為舉止勾引目標對象的 注意引他到家來調查，好把自己推銷出去。不久，陳平即在本鄉里中的社廟，當了社宰。由於每次分配肉食都非常平均，地方上的父老都說：“陳孺子真不錯！”陳 平感慨說：“唉！可惜我陳乎沒有機會治理天下，否則我也能做得像分配肉食一樣的好！”他不滿足於現狀由此可知。後來陳涉起義稱王於河南陳州，命週市賂定魏 地，並立魏咎為魏王，與秦軍在河南的臨濟展開大會戰。這時陳平就前往臨濟去投效魏王咎，魏王任命他當太僕的官。他每以天下大計說魏王，可是魏王都不能接 受。不得已，陳乎便離開了魏王。

過了一段時間，項羽攻城掠地到了河上郡，陳平隨即前往投靠他，並追隨項羽入關滅秦，屆此才獲 得項羽賞賜卿爵之位。後來項羽自封為西楚霸王，定都於彭城，漢王則從漢中回師平定關中，然後再向東方進軍。這時段王司馬印反叛楚國，於是項羽封陳平為信武 君，命他率領魏王咎在楚地的人馬前往征伐，終於降服了段王。項王便拜授陳平為都尉官，並且賞賜他黃金二十鉻。

可是過了不久，漢王劉邦攻下了段地，楚王項羽為之大怒，傳言將誅罰前次平定他的將吏。

陳平懼怕，就將項羽所賜的黃金和官印封好。送還給項羽，而自己則仗持一把劍走小路逃亡。

陳 平一直逃，逃至河南修武來歸順漢王，漢王當場賞賜了全部進遏者以灑食。然後說：“吃過後，就到賓館去休息吧廠陳平立即起身說：”我是有事才來的，有重要的 情報今天不能不說。 “漢王於是再接見他，經過跟他交說感到很滿意，便問他說：”你在楚國當何官？ “陳平答說：”當都尉的官。 “當天漢王就拜陳平為都尉，又命他當陪乘官，並使他監護軍隊。諸將為之嘩然，嚷嚷說：”大工一得到楚國逃亡的軍士，尚不了解他才能的高下，就命他為陪乘官 而同坐車中，且讓他來監護軍中那些資歷深的將軍，妥當嗎？ “漢王聽他們這麼說，不但不改法度，反而更加寵幸陳平。接著帶陳平一起向東攻伐項王。可是到了彭城，不幸被楚軍所擊敗。於是再引兵回師，收編散兵來到河南 的滎陽。

改任命陳乎為亞將，隸屬於韓信，駐軍於河南廣武。這時繹侯周勃和灣嬰等都來向漢王進讒言，說：“陳平身材雖魁偉，但 卻擺著裝飾罷了，其實內在並沒有真正的才能。我們聽說陳平在家時，偷嫂子，後來投奔魏國不見客，又逃歸楚國，後來不合意，又從楚國逃亡來歸順漢王。現在大 王尊祟他，給他高官，又使他監護軍隊，讓陳平逮到機會了，他競公然收受紅包，給送紅包多的人好的職位，送紅包少的人差的職位。所以依吾等看來，陳平實在是 一位反复無常的亂伍，請大王明察。 ”漢王半信半疑又召來陳平責問他說：“你投效魏王不合意，於是改投楚王，而又離去，現在又來投靠我，這些事難道不會使要相信你的人多心嗎？”陳平答說： “我先投效魏王，是魏王不能採用我的建議，所以才離開他去投奔項王。項王也不能信任別人，他專寵他們項家的人，縱有奇謀之士也不能用，所以我才離開項王。 至於收受紅包，當時我是空手逃出來的，不收紅包，就沒有錢用啊！現在我實話實說，假使我的才能真有可採納的，那就請大王任用我，如果沒有值得採用的，諸將 送的紅包還在，我願意封好把它送還，大王就推許我走路吧！”

漢王聽了陳乎的話，心裡反而寬慰，於是向陳平謝罪，並且更重賞 他，加拜育為中尉，監護所有的將軍，諸將才不敢再說話了。陳平如何化解在他職業生涯中，因鑽營求進帶來的危機？無可否認，一個人要積極鑽營求進，就必須跺 過一個個的墊腳石，但這一來也必定會帶來許多負作用，例如引起同僚的妒嫉或引起名闆對你的人格（忠誠度）產生懷疑，這些如果不排除，都將會成為繼續求進的 障礙。案例中陳平就是碰到這個問題，他一再藉踏板，躍為漢王的座上卿，知道自己的行為難免令人眼紅、疑慮，於是為了徹底化解這個潛在問題，他成功地設計一 次紅包事件，終把問題擺平。他是要藉著公開收受紅包，向劉邦顯露他這個人的真實本性——心行如一。他要讓劉邦認識自己從沒有什麼掩飾，愛財就是愛財，如認 為合則留，不合則去，這是陳平的表白。他這樣做有兩個目的，一是澄清過去幾次跳槽的原委，尤其舉出項羽專用自己人，為人吝裔，每次封賞都顯得猶豫，不夠爽 快，不獲人心，所以他才離開項王的，

二是給劉邦定心釘，表明他這個人有才，但格局不大，不會對他（劉邦）產生威脅，只要給予 財富上的滿足，他的胃口就飽了，他是很好駕御驅策的千里馬（按，謀士由於專業特質的關係，一般是很難令人放心信任的，這是陳平一直想克服的問題）。劉邦自 從聽了他表白之後，果然對他深信無疑，更加倚重他的策謀長才，使陳平安然度過此次就業生涯的危機——別的將領都不敢再講話，接納他了，他才算真正加入這個 劉家團體，並且在這個團體裡生根發芽。再說陳平度過這次危機之後，楚軍急攻漢，斷絕漢軍輸送糧食的通道，在滎陽城圍困漢王。漢王深感憂慮，表示願意割讓滎 陽以西的土地跟項王講和，可是項王不接受。有一天，漢王嘆口氣對陳平說：“天下紛亂，何時才能平定呢？”陳平答說： “項王恭敬愛人，一些廉潔謙恭好禮的才土大多歸顧他。但項王對論功賜爵位或封地，卻吝裔、捨不得，因此天下的才士中也有人不願意歸附他。現在大上傲慢而少 禮，以致廉節的才士不來歸順；不過大王有一個好處，就是能慷慨地把爵位封邑賞賜人，使得一‘些貪利無恥、品行不正、沒有氣節’的人也多願歸順大王。臣以為 假使你們倆能各自除去其缺點。採納某優點，就可以平定天下了。今大王的弱點是您無意侮辱人，不能得到廉節之士。而楚國也有其缺點，所以在項王身邊骨綏之臣 也不過亞父、鍾離昧、龍且、週段等數人而已。大上假如能拿出數万斤黃金，進行反間之計，來離間他們君臣，使他們彼此起疑心，項王為人善猜忌，這樣一定可以 造成他們內部自相殘殺，屆時漢軍再藉機進攻，如此必定能夠消滅楚國。”漢王認為陳平講得有道理，於是就拿出黃金四萬斤，交陳平，任由他去運用處理，也不過 問黃金進出的情況。

陳平就用大量黃金，在楚軍中積極進行反間之計，散佈流言說鍾離陳等諸將為項王帶兵，功勞很多，可是終究不 能封土為王，所以他們想要和漢軍結盟，來消滅項家，分割其地而稱王。項羽果然猜疑不信任鍾離昧等諸人，便派遣使者到漢軍以探虛實。漢王被備了太牢的饋具， 聽說楚使到，便命送進來，等到見了楚國的使者，卻佯裝根驚奇的說：“我還以為是亞父的使者，原來是項王的使者。”於是命人把太牢的侯具拿開，另以粗劣的饋 具給楚王的使者進用。使者回去，把整個情形向項王報告，項王果然中計猜疑范增。范增想趕快攻下榮田城，項王不信，不肯聽從。范增聞說項王在懷疑他。於是生 氣地對項王說：“大事已經定了，君王好自為之吧！”便離開項王回去。還未走到彭城時，就因背部的瘡毒發作而死。

陳平見計得逞，於是就在夜晚，從滎陽城東門放出二千個女人，楚軍以為是漢軍出戰而攻擊之，陳平和漢王趁機立即從西城連夜逃出城去，再轉進人關中，收編殘兵後再向東進軍。

閒 了一年，淮陰侯韓信攻破齊地，自立為齊王，並派使者報告漢王。漢王大怒而責罵韓信，陳平在旁趕緊蹬漢王的腳，漢王乃領悟，當場改用隆重的禮數接待齊使者。 同時派張良佔友韓信為齊王，並以戶焰鄉封陳平。漢高帝六年，有人上書告韓信要造反。高帝問諸將的意見，諸將都說：“趕緊用兵，坑殺這個小子吧！”高帝聽了 默然不說話，就問陳平，陳平一再的謙辭說：“諸將怎說呢？”高帝便把詳情都告訴他。陳乎說：“那人上書告韓信造反，有沒有人知道這事？”高帝說：“沒 有。”陳乎又問：“韓信自己知道嗎？”高帝說：“不知道。”陳平又說：“高帝的精兵和楚國比起來如何？”高帝說：“比不過。”陳平又說：“陛下的將領中帶 兵打仗有能超過韓信的嗎？”高帝說：“沒有”。陳乎又說：“現在陛下的兵士不如楚國精銳，而且將領用兵不及韓信，如果發兵攻伐他，這是真逼他造反了，我私 下是有些感到危險的。”高帝說：“那麼這事怎麼辦？”陳平說：“古時天子有巡行天下，會合諸侯的事。南方有云夢澤，陛下不妨放言出遊雲夢澤，要在陳地會合 諸侯。陳地就在楚的西界，韓倍若接到天子出遊的告示，勢必來郊迎。進遏陛下。這時，陛下即可惜機拘捕他。”高帝認為有道理，於是派遣使者通告諸侯在陳地會 合，宣稱“膚將南游雲夢澤”*高帝隨後出發。當他還來到陳地時，楚王韓信果然郊迎於道小。高帝看見韓信來，馬上叫武土把他拘捕捆綁，載在後車中。韓信大叫 說“天下已定，就輪到我死了嗎？”高帝回頭去對韓信說：“你不要作聲，你想造反很明顯了”武士又把韓信的兩手反縛。於是高帝就在楚地會合諸侯，並乘機平定 了楚地。

隨後，高帝回到洛陽，赦免韓信，改封為淮明侯。此時，陳平也被封為戶熄侯，可世代承襲不斷絕。可是陳平卻謙辭說： “這不是臣的功勞。”高帝說：“謀策，方能戰勝敵人，這不是你的功勞是誰的？”陳平說：“如非魏無知的引薦，我哪裡能為陛下所用呢？”高帝說：。您這個 人，可說是不忘本的。 “於是再封賞魏無知。

陳平是如何扮演好專業上的謀士角色的？

作為一個謀士，除了必備的謀賂才識相策謀的技術能力之外，還必須具備下列三個要件：

一、誠實的職業道德：必須對雇主善盡忠實獻策的責任，知無小言，言無不盡，不能把事實隱藏，必須實事求是。

二、隱伏的性格：把於腹中思考，不輕易露白，志於助人成事，本身則耐得住寂寞，不喜歡站在舞台前出風頭？在職務機密上能守口如瓶。

三、 平淡而仁厚的風範：由於諜略要講究現實的勢和利*用一般人的倫理道德眼光來看，會顯得冷酷苛薄，再加上一談到謀略就難免要運用到奇、巧、成、詐的手段，令 人提心吊膽，因此雇主也會暗防自己受害，在這種情況之下，雇主對謀士當然是很難推心置腹的。此時謀士就必須靠著他在人格上的修為，來讓雇主對他感覺放心和 牢靠，這種人格修為就要在平淡和仁厚上去追求。

案例中陳平就很能扮演這種專業謀士的角色，他向劉邦獻策：一、不輕易露口； 二、既露口即知無不言，言無不盡；三、有功不忘謙讓，令人感覺他為人不忘本；四、他的謀略，多屬高層人物間的鬥智，這樣避免了過多的殺戳，讓劉邦越來越感 覺得到他（陳平）的難得。陳平這種營造謀士角色的方法，也已達“通幽”之境，無怪乎他始終為劉邦所倚重。漢惠布六年，相國曹參逝世，任命安國侯王陵為石壓 相，陳平為左遠相。王陵。乃沛縣人，原是縣里的豪族，在高帝還未發跡時，高帝常以兄長之禮奉事王陵。王陵缺少文才，但為人講義氣，說話喜歡直言。高布攻入 咸陽時，王陵也糾合數干人馬，駐留在河南的南陽，不願追隨高帝。等到高帝回師進攻項羽時，王陵才率軍歸屬於漢。

當時項羽即虜 取王陵的母親留置軍中，用以招降王陵。王陵的母親卻向使者泣訴說：“請為我告訴王陵，要敬謹地侍奉漢王，漢王是一位好領袖，不要因為我被虜在此，就抱持二 心。”說罷用劍自則而死。項王發怒，烹王陵的母親，王陵才一心一意追隨漢王。王陵當了右丞相後，過了二年。漢惠帝崩逝。高後想立目家的人為王，問王陵的意 見，王陵說： “不可以。”問陳平。陳平見時機不可失，便說：“可以。”呂太后因此對王陵頗為氣惱，於是明里升遷王陵為漢少帝太傅，實際上暗中把他架空。王陵為此發怒， 惜病辭官，閉門不上朝。過了幾年就死了。王陵辭去丞相之位後，呂太后就升陳平為右丞相，以辟陽侯審食其為左亟相。審食其也是沛縣人，當年漢王在彭城戰敗而 向西轉移時，楚王曾派人到沛縣虜取太上皇和呂后為人質，審食其以舍人的身份侍候呂后。跟隨高帝擊敗項羽而封侯，頗得呂太后賞賜。此時，呂妹因為以前陳平替 高帝出計拘押樊哈而懷恨陳平，便屢向呂后進讒說：“陳平當右丞相不辦事，而天天飲酒，泡女人。”陳平知道後，每天更加縱情於酒色之中。呂太后知道了，內心 暗自高興，曾當著呂妹的而問陳平說：“俗話說‘小孩和女人的話是不能聽的’，因此我只單獨看您自己如何表現了，您也不用信呂妹的讒言。”此後陳平行事更謹 慎，對於呂太后要立呂家的人為王的事，陳平都假裝聽從他。直到呂太后崩逝，陳平才和太尉周勃合謀，誅殺諸只，然後迎立漢文帝。漢文帝即位後，以為平諸呂完 全是太尉周勃的功勞，陳乎便主動要讓給周勃尊位，並託病引遲。漢文帝感到奇怪，就問他原因。陳平說：“在高祖時，周勃的功勞不如我，到了誅殺諾呂，我的功 勞不如周勃，所以想把右丞相讓給周勃。”文帝遂同意，就命蜂侯周勃為右丞相，權位之尊列於第一；陳平則遷調為左丞相，權位列於第二。過不多久，文帝熟悉了 國家的事務，問右丞相周勃說：“天下一年審決的訟案有多少？”周勃謝罪說：“不知。”又問：“天下一年錢穀的收支各有多少？”周勃又謝罪說不知道，緊張得 汗流沃背。於是皇上轉問左丞相陳乎，陳平答說：“這些事都有主管官吏，何不問他們呢？”皇上問：“主管官吏是誰？”陳平說：“陛下如問決獄的事，就責問廷 尉；如問錢穀的事，就責問治粟內吏。”皇上又問：“假如各事各有主管官吏，那您所主管的是何事，”陳平謝罪說：“主管官吏！上輔天子，下育萬物，外則鎮撫 四夷諸侯，內則使百姓歸附，使卿士大夫各任其職。”文帝聽了點頭說好。右丞相周勃感到很慚愧，退朝後便責問陳平說：“您為何不早教我回答呢？”陳平笑說： “您當這個相位，難道不知自己職責嗎？您想想看，皇上如果問長安中盜賊的數目，您也想強作回答嗎？”於是周勃知道自己的才能差陳平太遠了，就託病請免去丞 相之職，由陳平專任惟一的丞相。

陳平是如何在高層的權力結構重組當中，盤根立足的？

歷史上，每逢 權力結構的重組，都必然帶來或大或小的權力鬥爭，鬥爭的結果經常是血刃相見，慘不忍睹的，作為謀士，很容易被捲入遊潤。因此，陳平的態度是特別謹慎的，但 他並不被動，他的基本策略是“守靜觀复，候時而動”。因此他能成為權力舞台上的不倒翁。先說“守靜觀复”。他面對呂后當政、諸呂弄權，假裝聽從，自己則縱 情聲色，以去疑進禍，再靜觀其變。再說“候時而動”。陳平在漢高帝崩逝後，改變了只當謀士的念頭，開始走上權力舞台。第一次用一句話鬥垮丞相王陵，第二次 借周勃之力迎立文帝鬥垮諸呂，第三次用計鬥垮周勃，手法都很巧妙。尤其他把周勃推上最尊之位，讓其出醜，然後再拉他下台，以報當年進讒之仇的謀略，更用得 輕描談寫，有宅曠悠遠之妙覺！在謀略上即謂之“通幽”。

上述案例中，陳平頗得通幽之奧妙。其實在我國古代諸多的兵家奇書中，都有此方面的精彩論述。比如《三十六計》中，“指桑罵槐”一計，與通幽有異曲同工之妙。

此計名稱“指桑罵槐”，本意是指著桑樹罵，而實際上是罵槐樹，作為軍事稻暗就是所謂“敲山震虎”，以此一手段建立權威，或達到某種目的。

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]]> Sat, 05 Apr 2008 04:59:59 +0000 No Category http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145507#comments http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145482 http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145482
“智”跟“巧”主要不同在於：“智”者，千慮之所臻也，“巧”則是偶現之一得也。前者委盤根糾結。步步為營，後者則須靈機沃動，一夫通明。

策課用智，最主要是靠洞追宇宙事理——龍其明台事情之明因暗故，通晚動作之福禍興袁，再措各種因果關聯束“設”計。

在《史記·孫於吳起列傳》中就有段描述魂相國公叔用智除去政敵吳起的故事，即是這種典型。

吳 起在魏文侯蓖後，與田文（非孟嘗君，另其人）爭宰相之位，爭不過田文。後來，田文死了，宰相的職務由一名叫公叔的接任。公叔自認自己是因為娶了魏國公主， 做了駒馬爺，才取得相位的，若論戰功和才能的話，實在比吳起差多了，因此內心老覺得吳起對他地位的威脅太大，便想暗中除去吳起。

公 叔有位助身僕人，知道主人的心意，便向公叔獻策說：“要除去吳起，那太容易了。”公叔問道：“要如何做呢”嚴僕人說：“吳起的為人，廉直有節操，（就是太 好名了騙及引詩性等原則），以及諫略思維時心思的細密”。這種用智型諫略，設計耍訣在“深思熬慮”，因此一般人經過努力學刁、思考，大都可以到達這個層 次，但耍超過這個層級進入通幽坎界，那思怕是需要稍投有點夫分了！

達到“用智”境界的媒賂者，往往對所要解決的問題有清晰的 把握，對問題在解決過程當戶可能出現的意外情況有適當的應對措施。與“小巧”相比，用智更注重謀略的整體性，講究穩紮穩訂，以全面策劃取勝。戶國古代歷史 之上，雖有“置之死地而後生”的策略，但戶國的謀賂家們還是更注重。退路幹條的穩妥之術。

在春秋戰國時期，最善於為自己找退路的人，奠過於齊目的國相田文，即孟嘗君；最善於為主人謀劃退路的人，莫過於孟嘗君的門客馮援。

孟 嘗君號稱門下有“食客三千”，三教九流之徒無所不備，他視門客如兄弟，門客們也忠誠於他。孟嘗君名滿天下，天下賢士紛紛投效。秦王也聽到了他的名聲，非常 想招攬他，一直熱情敵請，孟嘗君不顧眾人勸阻，來到秦國，送了一件銀狐友袍子給秦王，秦王隆重歡迎他，想讓他做亟相，但是大臣們都反對一個齊人做丞相，秦 王又不想把他送回去，就軟禁了盂嘗君。

孟嘗君託人去求秦王最寵愛的把子燕姬，燕姬要求以銀狐袍子作為謝禮，但袍子只有一件， 已獻給了秦王，孟嘗君無計可施，手下名叫狗盜的，泥人寶庫，披上狗皮，從狗洞進出，盜得袍子，送給燕姬，燕姬再三勸說，秦王答應放了孟嘗君。一行人拼命逃 往西谷關，生怕秦王反悔。等到了關口，不過半夜。關口聽到雞叫才外，於是孟嘗君手下一叫雞鳴之人，學起雞叫。引得關內外群雞亂叫，守關人以為天亮，就開丁 關門，門客中早有人將過關文書的姓名改了，逃出函谷關，秦王果然派兵追趕。但晚了一步。

盂嘗君回到齊國，被齊王封為相國，手 下人越來越多，孟嘗君養不起那麼多人，就把門客分為三等：一等門客吃飯有魚肉，出門有車馬；二等有好吃好喝，但無車馬；三等門客只有粗茶淡飯。有一個叫馮 援的三等門客，沒來幾天就唱沒有魚肉，孟嘗君提升了他，他又唱沒有車馬，孟嘗君就把他升為一等門客，過了兒天，馮援說家中老母無人養活。孟嘗君又派人安頓 好他老母，馮援安靜了。過了一段時間，孟嘗君找來馮援，問他會什麼，馮援說會算帳，盂嘗君就讓他去收薛地的債，馮援問需要買點什麼。孟嘗君不耐煩地說： “你看家裡缺什麼就買什麼吧！”

盂嘗君養食客就是靠薛地的賦稅。所以老百姓負擔很重，馮援去了之後。大樓宴席，請債戶們吃 飯，又很真誠的說：“孟嘗君愛民如子，借債來幫助你們，我是受派來看望大家，有能力還的就慢慢還，還不了的就不用還了。然後一把火燒了債券。薛地百姓感激 涕零。一心一意擁戴孟嘗君。馮援兩手空空回复孟嘗君，孟嘗君冷笑了一聲，問：“先生買的東西在哪裡？ ”馮援沉著地說：“您不是說缺什麼買什麼嗎？我看不缺什麼，只缺少‘義’，所以我就給您買了‘義’。 ”然後敘述了詳細過程。孟嘗君說：“您是要讓我喝西北風啊！ ”

秦王對於孟嘗君一直氣不過，就派人散佈謠言，說孟嘗君想稱 王，結果齊王罷免了孟嘗君。一旦失勢，真是人走茶涼，只有馮援形影不離，蹬隨左右，到了薛地，百姓們都端茶送水，擺酒設宴，夾道歡迎，孟嘗君感慨不已，對 馮援說：“我終於明白先生的良苦用心了，總算有了一個安身的地方。”馮援則說：“這還遠遠不夠，如果您給我一輛馬車，我到泰國走一趟，讓秦王也重用您，您 應該好幾個地方可以安身立命。”

馮援到了咸陽，對秦王說：“如今天下奇才非齊即秦，齊秦爭雄，共謀天下，關鍵是看人才儲備。 齊國全靠孟嘗君盡心竭力，才有如今的局面，但齊王競聽信讒言，罷免孟嘗君，您如果能抓住時機，在盂嘗君不得誌之時，把他話到秦國來，曉之以理，動之以情， 他會為秦國效命，到那時大王您就是如慮添翼呀，您如果誤了，齊王一旦反悔，重新起用孟嘗君，您再後悔都遲了。秦王聽了，非常高興，立刻派了使者，十輛車 馬，一百斤黃金去迎接孟嘗君。馮援立即返回齊國，直接去找齊王，他說；“齊秦爭雄，關健在於人才，我聽說秦王已派出使臣，攜帶重禮來請孟嘗君去當遠相，大 王快想想清楚吧！齊國危險了。 ”齊王果然急了，問馮援應該怎麼辦，馮援說；“大王如果能恢復孟嘗君的相國職位，再多加賞賜，孟嘗君應該會回心轉意，然後秦國就無計可施了，總不能硬搶 吧！希望您早做決斷！ ”齊王還有些半信半疑，派人去打聽，發現秦國車馬已人齊境，齊王聽得消息就慌了，馬上下令恢復孟嘗君的相國職務，再賞一千戶土地，並接來都城居住。齊王的 命令比秦國車馬早一步趕到薛城，秦王只得嘆息晚了。這一計，奠定了孟嘗君在齊國的穩固地位，齊國、秦國，薛城都是孟嘗君的退路所在。齊王也看清了孟嘗君對 他沒有威脅。這樣消除了盂嘗君在仕途上的潛在危險，這招巧借秦人使自己重掌相權，確實高明，他當然不是要真的到秦國去，身在異鄉為異客，齊國是他的終極目 標，現在地位的牢固，使他在這場政治經營術中獲得了成功。

用智還講究以謀略的複雜性來確保謀略的安全性。在實戰當中，過於簡單的謀略往往不過是雕蟲小計，惟有層層深人的謀略才能使敵方無可捉摸，並在此基礎上取得勝利。請看下面的實例。

武則天人官以後，高宗與她另歡女愛，十分快活。武則天經承帝恩。身懷六甲，生下一個女孩。

一 日，王皇后來看武則天。武則天心生一計，躲人內室，王皇后來到西宮，眾宮女出來迎接，王皇后問武氏可在，宮女說是往花園採花去了，一會就回來。王皇后在宮 中坐下，聽到床上嬰兒哭聲，就走到床前，抱起武氏的女兒，撫弄一番。女孩一經懷抱，就不哭了，慢慢睡去。王皇后將女孩放下，用被蓋好，見武氏仍未回來，也 不再等，就出官回去了。

王皇后一走，武則天就從側室出來，俏俏地到了床前，掀開被子，女孩正熟睡。她狙下心腸，咬定牙齡，扼住女孩喉嚨，將女孩扼死。然後仍用被子蓋好。專等高宗下朝。

時間不長，高宗就來到西宮，宗入官，二人閒聊幾句，高宗問：

武則天說：“已睡了一大會兒。”

武則天拈著花朵，問高宗“女兒還在唾嗎？”

高宗說：“想必該醒了。”即令恃侍女上前掀開被子一看，嚇得說不出話來。

武則天問：“還唾著嗎，為何不把她抱來？”侍女口中才說了個“不”字，武則天佯作不解，親自到床前去抱女孩，手未及嬰兒屍體，就哭了起來。高宗連忙向前，仔細一看，嬰兒已經死了。

武則天問侍女：“我往御園看花，不過隔了片刻，好好的一個嬰兒，怎麼會悶死呢？你們快講個明白。難道是你們與我有仇，害死我女兒嗎？”

眾侍女趕緊跪下，連說：“不敢。”

武則天又道：。你們都是好人，難道有鬼嗎？ “

眾侍女道：“只有正官娘娘到此，曾見她坐床撫摩一會便去了。”

武則天頓足大哭，說是王皇后害了她女兒，高宗初不相信，經不住武則天煽動，最後竟發怒，要廢去王皇后。但王皇后並沒有過失，害死嬰兒的事又無證據，大臣們反對廢後，此事只得作罷。

又過了一段時間，武則天又生下一個男孩，爭當皇后的資本又多了一些。為了早日奪得皇后的位置，就買通王皇后身邊的宮女，將一木偶寫上高宗姓名，及出生年月日。釘上鐵釘，埋入王皇后床下。然後密告高宗，高宗令內待友挖，挖出木偶。

高宗終於以上皇后無子、嫉妒、行巫術為由廢去王皇后，武則天被立為皇后。

武則天在這場鬥爭中成了勝利者，但她對失敗者毫不手軟。王皇后和蕭淑紀被關在冷宮中，用一把大鎖鎖著門，只留一個小洞，從小洞中傳送食物。

一 日，高宗獨自一人路過冷官，看到這一切，心中懷念舊倩，對著裡面喊道：“皇后、淑紀安在？”王皇后、蕭淑紀聽到是皇帝的聲音，悲喜交加。二人哭著說： “我等有罪被廢，怎得尚有尊稱。”高宗道：“你等雖已被廢，膚卻尚是念著。”王皇后說：“陛下若有情，令妄等死而復生，重見日月，望改此院為養心院，方見 聖思。”高宗說：“膚自有處置。”說完返回。

這件事很快被武則天的耳目報告給武則天。武則天當面話問高宗，高宗抵賴不敢說實話。武則天竟下一道矯沼，令杖兩人百下，又把手足截去，投人酒甕之中。兩人宛轉哀號，歷數日方才斃命。

蕭淑紀臨死前恨罵武則天：“願後世我生為貓鼠，時時扼阿武喉，方洩我恨。”

武則天得到手下的報告後，就禁止官中養貓後姓為塔，蕭淑紀姓為粟。王皇后和蕭淑紀的家到邊疆。

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依層次的不同，可分為六個層次：入神、坐照、具體、通幽、用智、小巧。

每 種品級謀略的長相、特質和內涵並不全一樣。例如，“小巧”級的只是“點”狀，影響層面有限，大約跟“點子”差不多。 “用智”級和“邁幽”級的謀略構造則可達“片”或“面”狀的境界，不過還是局部的。到‘具體“級謀略才是全而性的，而且已經有謀略的形體構架。到了”坐照 “的境界，那已不只有形體的構架，而且已經出形人意，超越了形體的表象而進入“意”的世界。至於“入神”級的謀略，比坐照又高一層，那足把“神”貫入謀略 形體內，使謀略形體擺脫外造性，變成有獨立生命。可產生內部自發性需求的機制層謀略。這層謀略已經進入y5—咖（制度、體系或系統）的境界，施展開來，所 產生的威力往往超越謀略主體所能駕御的能力範圍。好像有一股形勢之力在推著所有的主體和客體去行動一般。這與一般入所言謀略是勾心鬥角、使詐，在概念上是 有極大差距的。

所以說，我們要研習謀略，就必須懂得謀略的種種構造及其品級。大謀士必須貫通謀略的六層境界。歷史的進展通常是一組人在推動幾個大型的權力企劃案所構築的，而負責這大型權力企劃案之上、中、下及外圍建築的，就是一群謀士或稱智囊。

一般來說謀士依其運謀功夫深淺，也可分為這六種品級：小巧、用智、通幽、具體、坐照和入神。

歷 史上任何一個大型的權力企劃案，在機構裡頭都會包含著許許多多的元子企劃案（元子企劃案是整體大型企劃案的構成或關連要件），其中這些元子企劃案和大型的 整體企劃案所需都有不同，有的只需略施“小巧”即可，有的則須到達“通幽”、“具體”的程度，甚至（完整大型的企劃案）都要用到“具體”、“坐照”，甚或 “入神”的功夫才能致力全功。所以大謀士並不是每個人都能擔當的，大謀土的蘊思籌策也不是策策都用到高層功力，要看看什麼事情，什麼目的。

但是大謀士的功力一定要達坐照層，才能統籌全局，否則其策謀容易入枝節，就難成大事業。下面我們就來介紹什麼是“小巧”，什麼是“用智”，什麼是“通幽”，什麼是“具體”，什麼是“坐照”，什麼是“入神”這六層謀略的境界。

謀略第一層小巧

巧是什麼？巧是各方之會要，巧也是妝上最適切的一招。遇事用巧最可使上力道，而且少而功多。馮夢龍說：“危巒訪厄，洪波後沸，人皆辣手，我獨掉臂，動於萬全，出於不意，游刃有餘，疤丁之妝。”此即是巧。

諜 略上用巧必須得問，勿入會要c為什麼要得間，切入會委呢？因為會要。通常是在事情進行的轉折點，事物的重心點，力量的均衡點，支力點或現像變化的臨界點 上。它們是事情成敗最關鍵的地方，從此下手可產生最大之力，做事故果最好。效率最高。 《大公金匠》上就有段故事，可供作參考。

武王砍伐封，都洛邑未成，天陰寒，雨雪積雪深巳丈餘。

某天早晨，門外不知道從哪兒來了五位大夫裝扮的人。旁邊還站著兩位騎土，說要晉見武王。

大家都不知道他們是誰，武王原打算不見他們，但姜太公心感詫異，就說：“不行！雪下得這麼久，突然有車騎來到門外，而且事先連一點跡像也沒有，這事恐怕不簡單，大王得見見他們！”

武王覺得有理，但又不知如何接待：萬一他們只是平常的地方諸侯，用了重禮豈不令人笑話？萬一是世外高人，禮太輕豈不顯得怠慢？正在躊躇時，太公想出一條妙計。

他 立刻派了一個使者，端了一鍋熱房騰的粥，打開門達到來客跟前，向他們說道：“王上有要緊公事，一時還不能出來見客。天氣冷，先叫在下送熱粥來讓各位擋擋寒 氣——只是依長幼，不知道哪位先來？”兩個騎士就站出來介紹說：“先給這位，南海君，其次送東海君、西海君、北海君、河伯，最後請給我們風伯和雨師。”使 者隨即把熱粥一一分道完畢了，轉來回報太公。太公便向武王說：“現在可以接見他們了。五君兩騎，原來是四海的海神和河伯雨師風伯，南海海神叫祝融，東海海 神叫句芒，北海海神叫玄其，西海海神叫原收，河伯名叫馮夷，雨師名叫詠，風伯名叫姨，大王可以叫禮賓官依著次序傳呼名字召見他們。”

武王於是就在殿上召見來客，禮賓官依言傳呼名字，引祝融、名芒等進殿。幾個神人聽見傳呼都很驚異：“王上是這等英明，還未見面就預先知道了大家名號。”不由得趕緊下拜，武王忙還禮，並且問他們說：“各位遠道而來，有何見教？”

諸神說：“上天要與週滅殷，我等謹來。師，各奉專職略效微勞。”

武王和姜太公聽了十分高興，即把他們各自安頓在營裡候命。全有軍士聞此，士氣介為之振奮。

小巧的謀略有一個特色，它單點突出，一點即中，有輕薄短小的味道，依案例中姜太公對應訪客即很得各方之會要，不但準確而且精巧。用巧特別適合短線操作，一放來說是機智型的人比較擅長。

由於“小巧”往往隻及一點，不及其餘，因而極似一把鋒利的匕首，富有攻擊力。而且，正因為“小巧”涉及的範圍非常有限，所以。這一層謀略所需的成本很小，而殺傷力卻很大，有時甚至能險中求勝。扭轉敵我雙方的對抗形勢。所謂“四兩撥千斤”，很為貼切地指述了這一情況。

為了深刻地理解這一點，我們可看下面的故事。

公 元621年，秦王李世民率軍討伐王世充，但是另一起義領袖竇建德宰大車前來援救王世充，對李世民造成了腹背受敵的局面，宰世民手下眾將認為應暫且退兵，觀 察一下形勢再做決斷，但謀臣薛收獻計：“目前王世充兵馬精銳，就是缺糧，所以想速戰速決，如果竇軍與王世充會合。那上世亢的糧食問題就解決了，戰鬥力大 增，對我軍非常不利。在我看來，應該派出一部分人馬繼續拖住王世充，因住他，您率領主力部隊佔據有利地形，以逸待勞，

竇建德 遠道而來，立足不穩。疲憊不堪，我們一鼓作氣，必能克敵制勝。竇軍一敗，王世克孤立無援，又無糧草，必無力因守，這兩人都將被您所擒。 “李世民十分欣賞此計，依計而行，果然大敗竇軍，擒獲竇建德。”小巧“的總特點是成本小，攻擊力大。這方面與之最為相似的是三十六計的其中一計，也即“借 刀殺人”。“借刀殺人”是一成語，意思是自己不出面，借用他人的力量達到轄制他人、完成自我的目的。

我國古籍中有許多關於“借刀殺人”的史例記載，大約到明代，才作為一個詞普遍運用。據傳，明人汪廷朔在《三祝記造陷》中寫道：“思相范仲淹為環慶路經賂招討使以平趙元吳，之所謂借刀殺人。“

《三國演義》可謂中國智謀全書。劉備與孫、曹的爭戰中，雖然有關、張等武將，然而沒有決勝的優勢，所以輾轉之中，假手他人，消滅有生力量是極為重要的。

曹 操曾用王允之計把一員虎將呂布生擒了。呂布當即就想投降曹操：呂布說：“明公（指曹操）您所擔心的人，沒有比我呂布更有威力的，我現在降您，太平就不用扭 憂了。您率領步兵，我率領騎兵，平定太平，就容易得如吹灰一樣。”曹操被呂布說動了心，心下不想殺呂布，以增加目己勢力。

劉備站在一旁說話了：“曹公啊，您沒有看到丁建旭和董太師的下場嗎？”曹操一聽，立即下令殺死呂布。

丁建旭即是丁原。最早，呂布是丁原的部下，呂布後來受董卓之銹殺死了丁原，並跟隨董卓。

董卓入京之後。勢力擴大，自稱太師巧用連環計，使董卓死在呂布之手。所以殺了呂布。

劉各為什麼要殺呂布呢？原來，劉備是暫時棲身在營營，心怀大計。曹操與呂布聯合必給劉備的未來帶來重大阻力。呂布英勇過人，武功蓋世。先前，虎牢關一戰，呂布一人獨戰劉備、關羽、張飛，且進退自如。如果他與曹操聯合，天下哪有敵手呢？

劉備以此一言而殺呂布。

“借刀殺人”常常是在韜光養晦、靜不露機的情況下使用。

西漢末年也是天下大亂之時，漢室王朝內部分崩離析。在混亂中劉秀曾以招晦之計，渡過難關。也用借刀殺人之智，除去心頭之患，又不落壞名聲。

劉 秀與他的哥哥在昆陽一戰之後名聲大噪。劉秀告訴哥哥，可能要出現預測不到的壞事。當時諸位將領都想獨占鱉頭而得不到，必然對劉秀兄弟不滿。而劉兄不以為 然。果不出劉秀所料，不久，昏君劉玄就在朱縮和李軟的策劃下殺了劉秀的哥哥。當時駐守在文城的劉秀一聽哥哥被害，猶如萬箭穿心，然而自己力量單弱，無法與 皇帝劉玄抗爭，只用韌晦之計，也不為兄長披麻帶孝，競被劉玄封為蕭王。但不久就與劉玄決裂，領兵向長安進軍。當時洛陽是通往長安的軍事要地，劉玄派李軟去 信守，以抵擋劉秀西進。

劉秀手下有一名將軍叫馮異，勸李鐵歸降劉秀。李鞍很矛盾，他雖然看出劉玄成不了大事，卻也因參與殺害劉秀的哥哥，始劉秀不容他，即給馮異回信。意思是讓馮異保證他歸順後有生命保證，有高宮厚祿。爾後，馮異在攻打洛陽各縣時，李鞍果然是按兵不動，不與馮異交戰。

馮異把李鞍的情況如實地向劉秀作了匯報，請劉秀接受李鐵歸順。

劉秀十分了解李鞍的為人，知道他反复無常，不能使用，但如果拒之門外，對於自己也不利，因想出一條借刀殺人之計。給馮異回信中，只是提醒馮異：“李鐵詭計多端，一般人難以辨識，大家還是堅守陣地為好，提防李鐵摘陰謀詭計。”事後，劉秀將此信內容故意公開，眾人議論紛紛。

不久，劉玄手下的另一員大格得知了信的內容，知道李鐵心懷二意，就派人將李鐵殺了。

洛陽駐軍失去了主格，軍心大亂，許多人投降了劉秀。後來，大家才知道劉秀的用意，他借劉玄之手，除去自己的心頭之思，又不用承擔殺死降格的惡名。

唐代“安史”之亂的重要人物史思明也曾用借刀殺人計得交宮運。

史思明是突厥人，本名宰幹。文書記載他天生瘦弱，頭髮早禿，彎腰聳肩，其貌不揚。他是安祿山的同鄉，比安祿山早一天出生。長大之後，以作戰勇猛、足智多謀而聞名退還。曾得幽州節度史張守臣器重，其中有一段故事。

公元736年，史思明因欠官債而走投無路，逃到北方男人地區*男人想殺死他，他一本正經地說：“我是大唐王朝派來與買王和親的使者。你們殺了我，可要惹下大禍。”買王一看史恩明氣度非凡，還當他真是大店使者呢，於是以貴賓禮接待他。

買王畏懼唐王朝勢力，便決定派100人隨史思明去朝拜大店皇帝。史思明對買王說：“你派去人不少，但是沒有高人。我聽說你有一個才華超群的瑣高，何不派他去呢？”買王就派了以瑣高為首的300人隨史思明朗拜大唐皇帝。

他們一行人快走到平盧時，交思明派人欺騙平盧守將裴休子說：“男人派瑣高與精兵來了，他們嘴上說朝拜天子，其實是偷襲平盧，你要趕快備戰。”裴休子信以為真，在男人毫元防備的情況下殺了300人，單留下瑣高一個人。

史恩明把瑣高綁好押往幽州，關到節度史張守臣那裡。張守臣一看，史思明把男人中最有威名的大將軍瑣高捉住了，非同小可，以為他為唐朝立了大功，因此，給朝廷奏摺中大大讚賞他。史思明因此而官運亨通。 　　

唐玄宗因此而召見他，給他賜座，認為他是世間奇才。授予他大將軍、北平大守的職務。

史思明與聖人的鬥爭是急中生智。他沉著冷靜地把莫王戲弄了一番，而且巧妙地把男人的高級將領捉住。在此一過程中，他順手牽羊，借裴休子之力，達到了個人目的，因而受到張守臣的器重，是“借刀殺人”、克敵制勝。

中國長春第一汽車製造廠引進奧迪汽車生產線，就是德國大眾汽車公司成功地借用美國克萊斯勒公司的前期成果，趨虛而入取得的成就。

當初，長春一汽並沒有與德國大眾汽車公司合作的計劃，他們找的是美國的克萊斯勒汽車公司。一開始，談得不錯，雙方已簽訂了引進克萊斯勒公司汽車發動機生產線的合同。

然 而，當第一汽車製造廠總經理師呂福源率代表團第二次去底特律時，克萊斯勒公司的態度就產生廠180度的大轉彎。他們態度傲慢，要價高昂，附加條件苛刻。為 什麼會這樣？原來他們已獲得情報，知道中國有關方面已批准一汽上轎車項目，再說已和克菜斯勒簽訂了引進汽車發動機生產線的合同，他們想藉此逼迫一汽就範， 接受他們更高的要價和條件，他們以為一汽會就此而一籌莫展。

就在克萊斯勒公司欲將一汽卡脖子置於死地時，德國大眾汽車公司的 董事長哈思博士一行來到一汽進行禮節性拜訪。雙方互相了解彼此的情況和意圖後，哈思博士表示，願意在一汽已經引進的克萊斯勒發動機的基礎上進行合作，他 說：“我們希望與一汽創造一個良好的合作先例。如廠長有誠意，4個星期後請您去朗堡，到我們大眾汽車所在地，我們將非常高興在那裡接待您。4個星期後，呂 福源總經濟師率一汽代表團到朗堡時，

看到已經把克萊斯勒的發動機裝進了奧邊車身，因為發動機較長，這種車型是特意加長的。

克 萊斯勒汽車公司總裁艾科卡是個很有才華、很有思想的管理專家，可是這一次卻栽在了德國大眾公司的手裡。他以為卡脖子就能嚇得住對方，而守國人卻不買這個 賬。當大眾與一汽合作的消息傳來對，艾科卡感到壓力來了，他又把一隻和平的氣球飄了過來。但卻為時已晚。一汽在克萊斯勒與大眾之間，早已做了比較，終於選 定大眾公司作為自己的合作夥作。

美國歌置人於死地，最後卻以自己的失敗告終，而德國大眾卻成功運用借刀殺人計，達到了自己的目的。

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]]> Sat, 05 Apr 2008 04:50:04 +0000 No Category http://mkmoney.pixnet.net/blog/post/16145460#comments